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装修公司用这十招 让业主“秒懂”你

新闻公告 装修公司 吸引技巧 业主关注 46163   2017-07-05

导语      在这个好酒也怕巷子深的年代,装修公司光埋头提高技术也不一定能吸引到业主,有其屋小编就这种情况,总结了一些吸引技巧,供大家参考。

    有其屋笔者手记  如果能吸引业主的眼球,并且能进一步使他们关注到这家,可以说已经成功了一半。随着市场竞争不断白热化,“搭台唱戏促销吆喝”将成为考验每个公司发展想象力的一道难题。节日促销、折扣促销、送礼促销、巨奖促销、名人代言等等促销,都是为了更好的招揽生意。好鸡总是可以下好蛋但好蛋未必一定是好鸡下的在信息不对称的环境下,如何挖掘自身的卖点善良的中国人民喜欢用一个公司的声誉来判断该叫谁来装修自己的房子。除了各种促销不容忽视的还有一点,那就是,实战案例需通过文笔包装自己。


第一大类型卖点

主题:公司硬件

公司硬件与营销时代似乎是一个循环,然而好服务毕竟是决定消费行为的最终要素。公司的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成:

荣誉卖点、品牌卖点、自我标榜

设计团队卖点(强大、专业)、配套设施卖点(VR等软件)、口碑卖点、性价比卖点、知识面广建议性强卖点(受过哪些高级培训)、建材与配置卖点、实践案例多卖点、专业各种组合卖点、技术创新卖点。


第二大类型卖点

主题:

如果说N年前大家还在讨论装修风格建议方案是否可以当作行业竞争的核心要素,那么今天设计水平几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的强项?哪些具有更强的杀伤力?(是否经常出国或参加哪方面的知名大型活动

卖点构成:

装修是一门艺术活:美式风格、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格(谈谈公司的见识面)

 

第三大类型卖点

主题:空间价值

空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成:

小户型“大空间”是否有哪个成功案例发挥了空间最大化,(错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点)


第四大类型卖点

主题:美观又实用

硬装与软装作为居住空间的重要组成,与户型一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有固定的定义哪种装修是最好的,可是为了让户型的空间充分利用的更好,愿居住在屋子里面的主人多年以后可以继续感觉那么好。是否有业主在多年后依然那么满意)

卖点构成:

人为自然景观

拥有自然景观设计的房子,本身便构成了一道风景线。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。

当然:人以群分,房以类聚。

不同的业主对住宅品质的要求也不同。所谓好的装修,就是最适合某种类型的人的需求,社会是有阶层的,装修也是有阶层的。

人物构成:、白领、单身公寓、工薪阶层、先锋人士


大类型卖点

主题:功能提升概念

白纸上可以有许多发挥。设计师们为业主创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成:

为业主创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了户型的先天资源,但是同时也对设计师的主笔提出了更高的要求。(做个哪些装修功能性升级的房子)


大类型卖点

主题:公司软性

附加值生活是无形的,装修公司在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出装修公司与平庸装修公司的关键所在。(深挖业主送锦旗背后的故事)

卖点构成:

服务卖点、文化卖点、口碑卖点


大类型卖点

主题:产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题

卖点构成:

品质卖点、身份地位、安全卖点


大类型卖点

居住文化与生活方式

在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

卖点构成:

生活方式、品味卖点、文脉卖点


大类型卖点

主题:情感

人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。(是否有为了亲情,在装修风格上做过特别设计的)

卖点构成:

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点


第十大类型卖点

主题:工程进度

装修过程中,业主最直接的信心来自装修的工程进度,装修公司巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛,中国人总是信任这种一本正经的形式。

卖点构成:

开工、铺水电线路呈现....竣工、交房、答谢等卖点。


后记:

好服务、好产品自己会说话,关键是看你站在哪里说话!

一对一表达是“知己”

一桌人对话是“谈笑风生”

一个舞台对话是“艺术人生”

 

·· ··面对市场敢于亮相 ·· ··

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本文作者:多拉 联系扣扣:2776826594


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